医院管理者你要学会“得寸进尺”

　　我们在制定目标的时候习惯“由低到高”，我们在追逐目标的时候习惯“一步一个脚印”；我们在管理自己的工作状态的时候习惯“循序渐进”......

　　这些都是我们习惯的，但是现在许多管理者希望员工能够一上任就能够做出业绩，甚至是更高的要求。

　　通常人们易于接受较小的、容易达成的要求，待达成后就会渐渐乐于接受更高指标的任务。这就是“登门坎效应”对人的影响。

　　“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的，其大意就是：循序渐进地对他人提出要求，容易让他人按要求行事。

　　其实，医院管理者希望自己的员工能有良好的工作表现，能给医院营销创造出更好的效益，这是无可厚非的。但如果要求员工一次性就有巨大的进步，不仅不现实，或许会引发员工抵触的心理。假如要求他们每次都进步一点点，这种方式不但可行，同时员工也容易接受。

　　作为医院管理者，也可以有效地运用这一心理来管理。为员工设计递进式的目标是一种很好的管理方式。设计递进式目标是在基本目标的基础上，按照一定速度和比例，制定出更高的标准。待员工完成一个目标后，再提出下一阶段的目标，但是这中间需要注意的是要把握节奏点，不能在员工取得阶段成功之后就提出要求，也不能太晚。

　　“登门坎效应”在许多方面都可以应用，包括医院营销，医院培训等等方面。但是关键是管理者要如何应用运用了。