做好医院营销,您懂吗?
众所周知,现实中的医院管理, 作为院长也许整天都是忙碌在充满了问题,永远有解决不完的问题中。充满问题是好事,大的问题是不会问问题,或者说不会问对的问题,所以大量精力用在解决不是问题的问题上。怎么养成以从容的心态来面对现实问题的解决则是职业的修炼,也就是说,一定要确保自己琢磨的问题是“对”的问题,因为问题想通后,它会带着医院运营朝健康的方向去发展。
如今较多的医院管理者,始终是在为获得速成的业绩废寝忘食,缺少让医院运营管理职能展现有效的机会,或许是在自觉或不自觉境态中,把自己的医院变成垃圾。
每一个行业内,他们都有自己的市场竞争压力,而药品市场当然也是不例外的,它随时都有不确定因素,特别是在这样一个淡季,医药代表要维护销售数量,代价是很大的,特别是一个产品要开发进医院,需要打通医院上下各级关系。
药品市场竞争激烈,变化太快,随时都有不确定因素,要维护销售数量,代价是很大的,特别是一个产品要开发进医院,需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙,所以,进入这个行业很容易,要做好这样的"高难度"的工作,起码要几年以上,不过,关系培养好后,开发就很容易了,费用能"用出去"的渠道一定要"畅通"。
1、医院营销对医院发展的作用
医院营销是医院在医疗市场竞争中不可缺少的手段,被那些高明的医院人广泛的运用和高度重视,他们采取灵活多样的营销措施,拉开了医院营销之战的帷幕,以此提升自己的知名度和影响力,不断扩大自己的病源。事实证明,医院营销在医院改革和发展过程中有着无可替代的作用。
2、医院营销在医院发展工作中存在的模糊认识
医院营销是医院衰败的表现多年来医院在计划经济的指导下,医院建设由国家拨款,仪器设备由国家无偿投资,人员工资由国家负担,医院一时难以走出由国家包揽的阴影。在市场经济条件下,医疗虽然被推向了市场,但有些人仍然是身坐冰潭不知其险,按部就班,过着无忧无虑的生活,即使医院的各种指标出现了负增长,仍然是打肿脸充胖子,也不愿主动出击,更不愿采取营销措施来扩大病源,认为医院搞营销容易被别人瞧不起,似乎医院就应该等病人上门,这是一种曲解,是医院发展之大敌,必须克服。
3 、强医院营销的对策和措施
医院营销是医院改革和发展的重要组成部分,是提高医院声誉,扩大医院业务的重要途径,是保持医院“两个效益”的重要环节,是市场经济条件下医院求生存、求发展的重要手段。因此,医院营销必须引起医院人的高度重视,采取切实可行的对策和措施,把医院营销推向一个崭新的阶段。
是充分利用好新闻媒体,加大对医院的宣传力度,把医院的新技术、新设备、新风尚、新人、新事、新举措都一一展现在世人面前。医院咨询培训 让社会和患者了解医院,认识医院,被医院所吸引,用宣传促进营销,借用媒体的作用达到医院营销的目的。
是建立全员的医院营销机制。是建立和完善医院营销机构,并配备优秀的营销队伍,充分发挥他们的聪明才智,运筹医院营销计划和策略,四是要加强网络医院营销,充分发挥互联网的作用,不断创新医院营销方法,提升医院营销水平,追求良好的医院营销效果。
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