医院网络营销军火库六大常归武器

　　医院如何开展网络营销，如何做网络营销?是不是医院建一个网站然后找一些推广、编辑人员、优化人员写写软文，发发广告，维护好竞价，做好排名就可以了?霍尔斯医院网络营销顾问指出所谓网络营销也正是如此，但也不仅仅如此。营销专家指出所谓营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程;

　　霍尔斯医院营销专家指出营销涵盖了市场需求分析、产品生产、营销推广、与客户达成交易的整个过程。而医院网络营销则是医院通过网络平台手段进行的市场开拓、产品/服务创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。本文霍尔斯从常用的网络营销方法比作军火库里面的武器，按杀伤力强度大小做个高地排序，让你能够直观地了解这些网络营销策略和技巧，然后在自己的公司和网站的网络营销活动中，得心应手的运用它们。

　　第1武器：核武器——降价火拼

　　毫无疑问无论是市场营销还是网络营销降价火拼都是见效快的方法。如果你实在没有其他武器可用，迫不得已的时候可以动用降价的核武器。为何?因为降价这种营销方法，容易失控，杀敌一千自损八百，实在不划算。更危险的是，享受短期利益的同时牺牲了产品和服务质量，自毁形象，自毁品牌。

　　当然，也不是不能用。如果降价只不过是你的网络营销方案中，用来促销抓潜，那是可以的。但医院是高风险性服务性机构，患者看重的并不一定是价格而是风险。医院在拥有技术支撑的前提下做降价营销，可以打击竞争对手，但也不会产生太多的利润。霍尔斯医院营销顾问提醒降价策略在医院营销中能不用则不用。

　　第2武器：飞机——广告轰炸

　　都说现代的战争是高精尖的立体化战争，在中小企业网络营销的商战中，也是一样的，要用广告来空中作业;而民营医院在这方面运用的更是得心应手。广告轰炸的目的是为了传播产品信息，建立品牌形象，这是富媒体广告的主要职能，轰炸的地点通常是电视、广播、互联网等多媒体平台，而在报纸、杂志、网络广告等媒体上，建议你使用直复式网络营销的广告方法。

　　霍尔斯医院营销顾问研究发现很多民营医院都把网络营销做为营销手段，在竞价广告、新闻源软文投放、平台合作方面更是毫不吝啬。可结果有时是广告搞的满天飞，成本却也高的吓人。霍尔斯提醒医院营销重结果的同时看看投入。

　　第3武器：坦克——终端覆盖

　　这是把网络营销的战场从线上向线下转移，地面战场有力的攻击武器，很显然就是坦克了，你懂的。相对广告轰炸的空中作业来说，地面战场让你有机会亲密接触消费者。空中作业是目的是为了打开消费者的脑细胞，让他们记住你;到了坦克攻坚的时候，就是要打开对方的钱包了，做到诊量和留诊率。

　　霍尔斯医院营销顾问指出网络营销终还是需要线下的营销服务支撑，一次成功的网络营销配合完美的线下高品质医疗服务才能算是一次成功的营销策划。

　　第4武器：潜水艇——公益营销

　　马云先生曾经说过一句话，大致意思是这样：以公益的心，用商业的手法，来做营销。说大了这是企业和企业家社会责任的一种表现方式，说小了，还是要为自己做形象广告，做营销。为什么汶川地震王老吉捐了1个亿，紧接着“封杀王老吉”才火起来。这是多种网络营销武器同时发动攻击的效果。既然是做公益，为社会做点实事才是大头，社会对你的美誉度只不过是一个馈赠而已。别颠倒了。当然，一箭双雕也是好事。

　　霍尔斯指出医院是服务性机构，更应该善于利用公益营销，一次大型义诊，小型健康知识讲座不会给医院就诊量带来质的改变，但确让医院口碑瞬间提升千倍万倍。

　　第5武器：AK47——病毒营销

　　病毒营销是一种低成本的营销方法。在病毒营销中，AK47的子弹是啥?也就是病毒营销的载体。简单说，可以是“挖掘机技术哪家强”这么一句简单的话，也可以是像在YouTube上7亿点击量的江南Style视频，也可以是凤姐那样的恶搞自拍图片…病毒营销有了载体之后，就去找病毒的宿主，在网络营销中，一般是论坛、QQ、博客、微博、社交媒体、视频网站等平台…怎么让病毒传播开来呢?得杠杆借力，简单说就是新浪一直在做的名人营销。

　　第6武器：手榴弹——事件营销

　　这是一种近距离攻击武器，一般很难打飞机，坦克啊装甲车啊，还是可以搞定的。事件营销，在网络营销领域，更多是用来作为一种公关传播和市场推广手段。不过，得提醒一点，事件营销得把握度的问题，有正面的事件营销，有中性的事件营销，也有恶性的事件营销。这个得看你怎么利用和理解事件本身的性质。

　　霍尔斯指出冰桶挑战本是希望让人们关注渐冻人的公益事业，到了中国却变成了商务、娱乐人士的作秀场。而医院对这些热点事件需要把握热点实事，做出相适应的营销策划。

　　网络营销军火库中，杀伤力比较强悍的武器就是上面说的这6种。你怎么看呢?

　　终极武器--整合营销

　　霍尔斯医疗经过长期的研究创造出了“IMC12传播体系”，该体系涵盖了12种线上、线下、自媒体等传播方式。霍尔斯医疗提炼出来的12种有效的营销方法，能够支持医院改善之前所面临的困境或者窘境，使医院从品牌到经营能够有一个质的飞跃。经济效益不好、人流量少、三低一高(低效、低俗、低平台、高费用)、营销没有效果、无法判断问题和效果、营销不系统、缺创意缺手段、尝试所有的方法没有起色，以上是几乎所有医院多少都会面临的问题，可是霍尔斯医疗根据自创的整合营销“IMC12”传播体系却可以帮您解决烦恼。