真正的医院营销-医生“造神”行动

　　医院策划这点事儿，说到底，其实很简单。霍尔斯医院营销顾问指出打造名医，创建名科，带动名院，就是一条非常有效的策划方略。特别适用于在综合医院专科策划或者专科医院特色专业策划。好比铸剑，集中火力在剑锋上，精心打造，反复锤炼，一旦出鞘，必成“杀手锏”。

　　那些在医院策划上费尽心思，埋头苦干，却倍感吃力的“策划总监”，可以回家抱孩子去了。

　　策划主任可以苦恼，因为他必须为做细、做精、做准承担责任;但是策划总监不应该愁眉苦脸，因为策划总监的真正价值是发现和创造项目价值，让手上的兄弟们少走弯路，做正确的事情。

　　某中医院是公立医院中营销做的好的典型代表，他们的基本策略就是通过包装名医，打造名科，进而通过多个名科的打造，创造名院。策略的本身不分公立私立，执行上会根据不同的基础和条件开展工作。不仅在公立医院，这一策略在民营医院中也有颇多成功案例。

　　北京的某骨科医院，核心打造的就是院长肖某，通过央视栏目等多种权威渠道，树立肖某的学术地位和研究成果，股骨头坏死单病种突围，使该医院稳坐北京民营骨科把交椅。

　　北京某医院是综合性的，重点打造白癜风专科，通过包装院长马某，一部10分钟的人物专题片在几个卫视上连播4个月，来自全国各地的白癜风患者争先恐后来医院，非找马某看病不可。

　　昆明某皮肤病医院也是名医策略成功的，通过对著名皮肤病老专家王某的包装推广，也很快确立了牛皮癣在西南地区的治疗地位，来自云南、贵州、四川、广西的患者络绎不绝。

　　以上都是名医打造名科，名科铸就品牌的例子，还有很多，不一一列举。对于做肝病、糖尿病、颈腰椎病、脑瘫、股骨头坏死、不孕不育、癌症、牛皮癣、白癜风等大病种来说，尤其适用名医策略。

　　采用名医策略需要几个条件：

　　1、名医具备的基本条件：副主任以上级别，西医专家40岁以上，中医专家50岁以上尤佳;正统院校毕业，本科以上学历，有海外留学经历、获得硕士以上学位更好;研究成果获奖、学术机构任职越多越好，有学术研究著作更值得包装。

　　2、专科具备的基本条件：专科专病，凸显专业性，病种越单一越好，但是要求单病种人均消费能够达到1万元以上，否则营销成本过高。心、脑、骨、肾、血管等慢性病大病种尤其具有开发价值。

　　3、临床效果的基本条件：不管采用什么先进设备还是先进疗法，都必须满足治疗见效快，有效率高的消费预期。因此一般推广非传统手术治疗或者按疗程治疗比较容易让患者接受。

　　4、费用：这一策略全国推广一个周期3个月，需要预备流动资金500万元左右，累计投资10个月2000万元;地区推广预备资金100万元左右，10个月累计投入500万元左右。投资回报比一般为1:3。

　　霍尔斯医院营销顾问指出医院策划真的很简单，就像寻宝找机关一样，策划总监就是能够找到门并摸索到机关的人。下面的兄弟就好比拿着铁锹、铲子等各种工具的工匠，打开宝藏之门，兄弟们能够快速掘出宝物就是策划成功。所以说，策划总监的职业道路充满艰险，但是激情万丈，不必冥思苦想。