百度、莆田撕逼大战，引发的医院网络营销革命

　　当各大医院为百度之风所迷惑的时候，医院不惜在百度投入大把大把的钱以保证自己的排名，当然并不是只有一家或者几家医院在做这件事情，而是几乎所有民营医院都在做这件事情，竞争相当激烈。

　　当竞争愈演愈烈，百度突然调整规则，加上莆系医疗的反扑，医院面临的环境逐渐严峻起来。

　　但是换个角度，突然有一天大部分医院停止百度竞价，就竞争态势来说，是没有发生任何变化的，因为面临的环境是一样的。如果哪家医院冒险去开百度竞价，恐怕会遭遇莆系医疗的疯狂点击。

　　百度只是搜索引擎，它并不会帮你策划营销方案，也不会帮你加工改良产品，投给百度竞价那么多钱，是为了让别人点击观看，当然别人点开你的着陆页也还不一定能换来100%的成交率，。我们都知道做一个活动方案，需要和营销方案配套进行，但是百度竞价仅仅是营销方案中的一种，它并不能完完全全左右你的营销效果。

　　离开百度竞价的时刻，是我们真正起飞的时刻。

　　那么如何全方位打造自己的医院网络营销体系呢?

　　下面是霍尔斯总结的医院营销中常见的问题：

　　1、 医院营销创意脱离实际，点击率高，成交率极低。

　　2、医疗设备、技术都具备，医疗广告没有创意，点击率低，成交率高，成交量低。

　　3、医疗广告的噱头少，品牌效果差

　　4、医院网络推广现状：医院网站被大量降权;百度新政策的出台，网站排名一下掉;花费大量的时间做SEO优化被百度判为作弊

　　总体说来：医院网络营销缺创意!策划!系统!品牌!技巧!

　　在这个医疗广告狂轰乱炸的年代，广告同质化已经出现。如果医院跟风去做广告，哪里有竞争优势可言，后只是财力、人力等硬实力的对决，有钱可以任性，没钱只能努力提升自身的软实力--创意只是一部分，有创意还不够，它必须能与医院自身性质和对应的目标群体相匹配，形成一个相互关联的创意管理系统，从项目创意营销计划到项目落地执行的整体策划，从而打响医院品牌知名度。

　　霍尔斯就网络营销提出了以下几点可行方案：

　　1、 自媒体建设-勤传播

　　到底选择哪个平台来运营医院的自媒体呢?有个技巧：拿五个不同行业朋友的手机打开来看看，都安装了哪些APP。一般来说网友一定会安装QQ、微信、QQ空间、淘宝、微博，现在移动互联时代已经开启，一定要选一个用户容易接触到我们的平台，而且这个平台的用户基数要大。拿微信来说，它有一句广告语：再小的个体，也有自己的品牌。我说：再小的医院，也能帮病患解决痛苦。只要建立自己的媒体，发出自己的声音,实现和患者0距离互动，切实帮患者解决问题，让患者变成自己的粉丝，达到良好的口碑效应，这并不是问题。

　　2、 品牌网站建设

　　医院品牌网站的基本建设应该包括医院的正面形象、专业性、服务理念、公益活动和患者入口等板块，从实际出发，让病患通过网站接收到医院完整的信息。网站的形象要和医院整体形象相搭配，医院网站信息的准确性与权威性，网站信息能解决实际问题，有医院信息的详细介绍，让患者方便和你联系。

　　3、 组建自己的网络团队

　　互联网的发展，大家有目共睹，批搭建互联网平台的医院，如果当初服务和诊疗技术能够俘获患者的心，想必如今也不必依靠百度竞价了。然而酒香也怕巷子深，在这个广告营销百花齐放的年代，品牌网站已经成为很多企业网络营销的基础，如果想要做强做大，组建自己的网络团队，必不可少。就笔者在医疗行业的经验来说，医院网络营销团队组成包括“技术类、设计类、策编类、推广渠道类、竞价类”这几大块。

　　技术类包括“服务器的搭建维护、后端程序的开发、前端开发”，他们保证医院互联网相关产品平稳的运行和良好的性能;

　　设计类包括“平面设计、互联网设计”，正对病患视觉，提炼医院的品牌色彩，将医院的理念与色彩融合在一起传递给病患;

　　策编类包括“编辑和策划”，他们负责各个科室的内容提炼和新闻收集整理以及活动的策划;

　　推广渠道类包括“免费外推和付费渠道”，将策编准备的文章或者活动向各个平台传送信息，反馈效果;

　　竞价：常见的就是百度，当然还有其它搜索引擎付费推广，他负责怎么花钱让客户看到自己医院的广告着陆页，检测点击成本和有效率，反馈效果。

　　4、 内容

　　有一个问题我考虑了很久，医院网络营销的核心是什么，可能有人会说是技术、是内容、是渠道、是seo、是竞价、是设计，也有人说缺一不可。这样说是对的，但是不够具体。就像人一样，人离开了五脏六腑和大脑，不可能活着，但是心脏确被认定是人体的中心，为什么呢，因为心脏推动血液的流动，向各大组织供血，以保证机体的存活。同样的，医院网络营销围绕着什么来活着呢?是内容，没错，就是内容，无论是我们做技术还是做推广，都是为了内容而服务的，内容是对医院产品、技术、形象、服务、环境进行实体化，它不仅仅局限于文字，它能让病患对医院有一个完整的认识。病患看医院的互联网技术，是看网站的功能和效果，病患能否到医院来就诊，看的是网站给他提供的内容，因为内容，医院网站才富有生命力。所以，打造医院品牌，提高就诊率，内容要做实、做好，再配合相应的预约系统和良好态度的服务，相信医院一定能取得长足的发展。

　　5、 技巧

　　霍尔斯经过多年的研究发现，医院网络营销有其规律，霍尔斯不仅掌握了这种规律，而且也总结出了一些能快速达到营销效果的一些技巧。有种手法叫钓蜘蛛,有种突破叫翻墙,有种技术叫越狱,有种技巧叫作弊。下期将为您分享。请拭目以待!

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