医疗器械品牌如何玩转现代营销
来源：霍尔斯
编辑：admin
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时间：2016-08-23
医疗器械品牌战略和品牌管理的目的，就是要以小的代价追求大的品牌价值。品牌的价值高低取决于市场竞争激烈程度，没有市场竞争就无所谓品牌。因此，同类竞争产品越多，目标客户群体越大，经营成本和风险越高，产品销售利润越丰厚，企业从业人数越多，市场规模越庞大，行业重要性越显著，社会影响度越广泛，所能产生的品牌价值就越高。
随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康状况，各种简单实用、功能齐全的新型家用健康测量仪器应运而生，进入寻常百姓家。各个医疗器械厂商也摩拳擦掌，为抢占市场新招倍出。
然而，医疗器械给人冰冷、严肃的印象，而现代营销手法更注重多样化、个性化，似乎有些与之格格不入，难以融合。因而，如何创新思路、独创性地开拓市场成为厂商竞相博弈的关键。
让医疗器械的创新更专业化
大型医疗设备企业的企业文化，其核心的价值理念是专业化。这种核心的价值理念，必须通过专业特色的营销文化具体体现。健康的营销文化应该是高效务实的，必须通过制度予以体现和保障。创新精神则是营销文化的健康表征。
营销人员不再仅仅是某型产品的推销人，而是为医院创造综合效益的合作者。营销活动不是从企业获得订单出发，而是从解决医院实际问题出发。这就要求大型医疗设备的营销，必须针对某个具体目标制定个性方案，从信息传播、人员接触、产品展示、促销方式的每一个细节具体考虑，工作不能停留在表面化。营销人员只有深入医院内部，掌握设备采购核心的情况，才能制定出这样的个性化方案。制定个性化方案，应该成为标准工作程序。
有时候效果会更完美
任何事情只要我们能把它做好就就一定会做，哪怕是一件小事，如何扩大自己的医疗器械品牌，例如不妨大胆地使用“齐天大圣”这一在中国人尽皆知的形象，以“一键呼叫齐天大圣”为主题，开创性地将传统文化与现代营销巧妙结合，这样医疗器械与现代营销完美结合。
猴不仅是灵动、智慧的象征，还因其承载了《西游记》中的孙悟空形象，在中国大地广受欢迎。现在的医疗器械营销活动以孙悟空为支撑，既拉近了与用户之间的距离，给人以亲近、温暖之感，还能为企业塑造更好形象提供帮助。
传统的说教模式刻板、滞后，易造成如今的80、90后人群厌烦，作为传播手段，显然已经不符合时代需求。更遑论观看传播内容后再与长辈沟通。现在的80、90后人群，标签之一是自我、开放，各种电子产品耳濡目染，对各种现代化的信息传播渠道烂熟于胸。厂家只有投其所好，才能获得积极回应。
营销将插画、视频、H5等各种方式结合，给了受众，尤其是80、90后以直观、立体式的视觉冲击，获得了非常好的效果，致使7天内“一键呼叫齐天大圣”视频播放次数突破12.9万，相关文章阅读量达到519万。
由此可见，在现代营销手段中，以紧抓消费者痛点，洞悉购买者喜好为基础，融入中国传统文化的音符，这样不仅丰富了营销本身的内涵，也更容易为中国大众所接受，不失为极具创意的好点子。传统医疗器械厂商，在现代社会需求多样、市场不确定性激增的环境下，如何进行现代营销是它面临的难题。然而，欧姆龙此次的系列营销为现代营销提供了多样化的思路，也为今后的成功营销奠定了基石。
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