医院营销：营销那本身就是“影响”

　　在医疗行业，医院营销总是那么困难。但是对于营销本身而言，有时候也就是那么回事。其实，医院营销可以从企业的一些营销方式找到一些方法。

　　

　　【1】营销，就是影响

　　

　　影响客户的思维、思想、情感更重要的是：你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

　　

　　【2】模仿

　　

　　快速改善营销结果，有效、安全、可靠的方法：就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

　　

　　【3】你总是：

　　

　　传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你需要告诉对方：如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到：对方想要的结果!

　　

　　【4】打折

　　

　　其实是一种低劣的营销技巧!因为：打折会让客户期待你：继续打折!而不愿全价购买!更重要的是：贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有，大脑对打折无法快速做出：识别和判断!

　　

　　【5】你的营销

　　

　　只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!

　　

　　【6】因果，是生命中重要的法则!

　　

　　你永远都不要过分去追求什么!因为，你能得到的，本来就属于你的，无需去强求;不属于你的，你无论怎样做都无法得到。

　　

　　【7】后端，是企业核心的竞争优势!

　　

　　所有成功的医院管理90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了，就是后端模式!你要将首次接触你的客户，付出很少的代价，享受你产品的价值!

　　

　　【8】每个购买行为的背后!

　　

　　都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手，陪伴他(她)走上一程!

　　

　　【9】营销的高境界!

　　

　　就是超越产品本身!从而，激发客户的大脑去想象和创造：对方想要得到的价值!

　　

　　【10】客户付钱后，就愿意接受你的影响!

　　

　　你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大!

　　

　　【11】实际上，客户都是被迫离开

　　

　　商家的，客户极度渴望：你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为：客户付钱后，你没有给客户：梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚!

　　

　　【12】20%的客户创造，80%的利润;

　　

　　80%的客户带来20%的利润!如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户…那么，你就有更多的精力服务20%的客户…更重要的是，你将彻底摆脱：和对手火拼价格的困扰…你将很快就是：价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主…

　　

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　　【13】你总是错误的问自己：

　　

　　我要怎么说，对方才会买?你应该这样问自己：我能给予对方什么价值?你一定要让对方：触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买!而不仅仅是：让对方去“感动”!

　　

　　【14】如果你的企业，已经做了5年以上…

　　

　　如果你到现在，还在满世界寻找：新客户，那么，你的企业(或产品)是不够强大的!因为：强大的企业90%的利润在老客户身上!

　　

　　【15】真正伟大的公司!

　　

　　独有一个迷人的特征?那就是：疯狂地爱上他们的客户!而不仅仅是：产品、公司和员工!他们将自己的成功，变为：客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!

　　

　　【16】你所拥有的一切!

　　

　　都是你全力以赴的结果，无论是好的，还是坏的!当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果：越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果：越来越坏!因此，你从未得到过：你从未全力以赴去争取来的东西…无论是好的，还是坏的!

　　

　　【17】无论是管理，还是医院营销

　　

　　核心是：越简单，越有效!

　　

　　【18】差异，就是品牌!

　　

　　你和你的企业：要么差异，要么灭亡!

　　

　　【19】客户只有2种重要的原因!

　　

　　需要购买你的产品：一种是梦想(目标)没有快速实现，还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买!

　　

　　【20】你越强调什么，说明你越是匮乏什么?…

　　

　　强调有钱的人，往往没钱;强调有爱的人，往往缺乏爱;强调感恩的人，往往不会感恩因为，既然真有的话，你还要强调什么呢?!(外表越坚强，内心越脆弱!)