广告炒作会使医院更好吗？

广告多 非法的也多

目前，民营医院营销策略不外乎以下几种：平面品牌广告费用过大，就做短期的软性广告;中央媒体花钱多，就在地方小媒体上轮番轰炸;确立一两个专科，通过自主销售低价“处方”，来实现大钱大赚，小钱小赚的目的;不可否认，这些广告宣传中往往带有明显的夸大和误导成分，甚至无中生有、杜撰出康复病例来提升自己的品牌，实现吸引消费者，聚拢人气的目的。

倘若以短期获利的眼光来看这一现象，民营医院这种方式无疑是有效的，广告出去，病人进门，结果定然可以财源滚滚。然而，从长处考虑，一个民营医院寿命可能会因此做法而提早夭折。

有特色 广告效果好

究竟应该如何看待民营医院的广告营销呢，要不要争相刮流行风呢?民营医院广告应该刮什么风，刮几级风?

很多管理者认为：目前的民营医院存在着两大弱项。是社会地位不高，社会认知度差。第二是学术氛围差，学术成果少，不能吸引中青年医务工作者加盟，只有靠一些退休医生支撑，而一旦这些老大夫离开，医院便很难维系。

但是，还是有些与众不同的民营医院，照样刮自己的广告强风。之所以说他们与众不同，一是因为他们的管理人才确实不凡，大都有海归、博士的教育背景，而且专业与医学很相近，是地地道道的管理学专业教授;二是因为他们对民营医院做广告有着独到的见解。

从经济学角度看，广告的确是一个迅速让别人认知的有效途径，但它需要重复，即反复强化，投入很大，而这些投入势必都要在经营收入中补偿，广告支出越多，产品的价格就越高，也就是说患者承受的负担越重，这对于某些民营医院来说是不适用的。另外，医院广告营销不是一两句广告语能说得清的，说不清，反而容易误解;而且一个医院品牌的确立也不能靠做广告来完成，医院的认知度固然重要，但是其美誉度、患者的信任度更加不可忽视，这些是不能靠广告实现的。

而对于民营医院大打特打专科牌的做法，如果医院的确有疗效超群的专科，当然可以大搞特搞宣传。如果只是为了吸引病人，拿一些目前临床上治疗比较棘手的疑难病来做幌子，以卖所谓自制特效药为手段赚钱，那就是砸自己的牌子，也是给整个民营医院团体的声誉抹黑。

树品牌 不单靠广告

不做广告，不刮流行风，民营医院如何提高自己的社会认知度?如何吸引病人呢?

其实民营医院不是绝对不能做广告，但不能单靠广告;而且即使不以广告的形式宣传自己，还可以采取更加务实的方式。对于一家中小医院来讲，首先要做的是利用3～5年的时间，提高医院的社会认知度，丰富医院的学术成果。医院不能独打一两个专科，而应是各科协调发展。对于原来疗效较好、基础扎实的专科，应进一步加强学术研究，争取搞出一些学术成果。

值得强调的是，医院应立足周边地理位置，及时调整策略，大力开展社区服务，把保健防病知识送进小区。针对不同人群，制定不同的服务重点。对生活水平偏低的患者，仍保持提供低价有效的医疗服务;对社区中的中、高收入人群，除提供相应的医疗服务外，还利用中医、西医“治病”的优势，建立养生中心及健身中心，大力开展日常保健服务，设立多种保健项目，采取会员制等形式，满足不同人群的个性化需求，刮起除简单广告外的宣传强风。