药企营销转型解决策略

对于医药流通行业来说，将面临巨大转型的挑战和前所未有的压力，同时在推行“营改增+ 两票制”环境下，医药流通行业正面临着大洗牌，这种格局变革正在开始。集中整治社会关注度高、反映强烈的市场混淆、商业贿赂、虚假宣传以及涉网不正当竞争等突出问题，切实维护公平竞争市场秩序，维护经营者、消费者合法权益。

两票制本质是监管主体前移

国家实行两票制，核心意图在重塑监管主体，把监管主体前移，将从代理商身上转移到药企。以前药企通过底价招商把所有风险传递给代理商，让他们自己化整为零去过票。现在两票制了，会导致厂家底价大包的模式结束，出厂价裸奔，全程联网，各省招标价格透明。两票制后逼的厂家只能高开，通过高开，必然监管主体前移。
 

药企必须要重建营销体系

要重塑医药商业流通的环境，药企要必须要重建营销体系。霍尔斯认为重建营销体系有三大注意点：

1. 药企需要认识到，只有真正有价值的药才能生存，这是很现实的问题，所以要加大研发加大创新力度。

2. 必须低成本推广，推广那些对临床有效的，性价比较高的，能够得到患者认可的药。

3. 营销体系的构建必须要真的有效做到全渠道覆盖，要拼触达实力。

医药企业要做数字营销，要么自建渠道，要么找第三方合作。如果找第三方，目前整个医生端与医患端都只有个位数的公司可供选择。所以，互联网医疗企业业务爆发增长毋庸置疑，今年将会是整个互联网医疗与互联网医药的巨大拐点。