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药企营销转型解决策略

来源:未知 编辑:adminho 点击量: 时间:2018-05-23

对于医药流通行业来说,将面临巨大转型的挑战和前所未有的压力,同时在推行“营改增+ 两票制”环境下,医药流通行业正面临着大洗牌,这种格局变革正在开始。集中整治社会关注度高、反映强烈的市场混淆、商业贿赂、虚假宣传以及涉网不正当竞争等突出问题,切实维护公平竞争市场秩序,维护经营者、消费者合法权益。

 

两票制本质是监管主体前移

国家实行两票制,核心意图在重塑监管主体,把监管主体前移,将从代理商身上转移到药企。以前药企通过底价招商把所有风险传递给代理商,让他们自己化整为零去过票。现在两票制了,会导致厂家底价大包的模式结束,出厂价裸奔,全程联网,各省招标价格透明。两票制后逼的厂家只能高开,通过高开,必然监管主体前移。
 

 

药企必须要重建营销体系

要重塑医药商业流通的环境,药企要必须要重建营销体系。霍尔斯认为重建营销体系有三大注意点:

1. 药企需要认识到,只有真正有价值的药才能生存,这是很现实的问题,所以要加大研发加大创新力度。

2. 必须低成本推广,推广那些对临床有效的,性价比较高的,能够得到患者认可的药。

3. 营销体系的构建必须要真的有效做到全渠道覆盖,要拼触达实力。

 

医药企业要做数字营销,要么自建渠道,要么找第三方合作。如果找第三方,目前整个医生端与医患端都只有个位数的公司可供选择。所以,互联网医疗企业业务爆发增长毋庸置疑,今年将会是整个互联网医疗与互联网医药的巨大拐点。

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