市场营销怎么做才能做好医院品牌
来源：霍尔斯
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时间：2016-08-23
长期以来，中国医院品牌现在在坐上规模化、但能够与国外品牌对抗的医院少之又少，而许医院陷入了困难区，轻深度分销的误区，医院把主要精力都放在了经济效益开发上，对市场营销维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜，还有一些医院表面看来风光无限，哪里都有他的广告消息，给人的感觉好象是行业巨舰，但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返，甚至都比不上没有做广告的医院，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的弊端日渐暴露。随着中国市场格局越来越成熟，市场竞争局面越来越激烈，那么，市场营销怎么做才能做好医院品牌呢？
一、市场行业现状的分析
分析市场行业现状的医院营销通路和本土进程化，如何进行市场形式的改革发展。对于当地市场现状的全面分析和渠道优化特色，采取良药医治的政策，根据本土特色化进程来开发和拓展。并针对当地市场实际状况下对策，进行顺应民心的方针、政策，满足当地市场患者需求。
二、独特卖点
要在众多同质的医院中脱颖而出，要有属于自己的独立医院品牌，那怎么样去树立自己的医院品牌呢？霍尔斯小编；来总诉一下。宣传定位上独特的卖点，品牌和主张必不可少，事关一个医院在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。就像是一个彩信广告一样，“彩信发送动人一刻”一句话便深入人心，让销售者印象深刻。我们医院为什么不可以做这样简单又直击重点的东西呢！
三、重新确定目标
当已有的医院品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本医院品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。当然我们可以设计一套标准化的服务体系去让更多人都体验到。
四、服务营销
一个医院的本质就是为患者服务，没有患者那就没有所谓的医院品牌，其实患者就是医院的一个品牌，医院服务好患者，对医院品牌是一个宣传，以患者需求为导向，以服务创新为根本，让患者产生信服，突出自己的专业性，进而向患者介绍医院才能使其产生认同，并且认同自己医院的价值观。
医院品牌需要的是明确的是在战略定位、战术组合的价值驱动过程并实践之，这样才是有效和有核心竞争力的方式。市场营销是一个科学的过程，它包含对整个医院的资源、市场营销、资本运营、人才积累等全方位的评估，医院要想获得更大的成功，就必须突破自身的桎梏，整合医院资源，从市场的全局入手，分阶段对医院品牌的目标进行分解，将产品开发和市场营销有机结合起来，通过有效的目标管理达成目标的实现，以独特的概念和完善的营销支持不断进行创新，真正能构成差异化竞争优势，使自己的医院处于佳状态。
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