总结医院营销的六个核心点！！

​一、注重医疗项目特性的包装

    一直以来大家都在谈论医院忽悠，胡乱编造一些事实，不可否认大多数是这样的。那么这里要说的包装是对于医院医疗项目的包装，一个响亮的名字就好比某些明星改名一个道理，初衷是想将医疗项目的特性优势通过名字就能传递出来。介于如此，明星需要包装，医院也是一样，因此，对于医院来讲，在医疗项目和设备的包装上是有必要的。例如。一台高端的设备，它的工作原理是将生物工程的某个环节运用到医学，因此 医院可以称呼它为XX生物什么。

二、建立医院市场生态圈

    看看百科对于生态圈的定义，生物圈是地球上大的生态系统，也是大的生命系统。医疗生态圈是一个从体验—到认知—到信任—到体验这么一个循环的过程。往往很多医院的建立初衷目标是短平快的路线，而忽略了持久发展。良好的口碑对于医院来说，是生态圈的核心。一个病患只有通过体验后才能对医院的产品服务技术等有大的感受，因此得到对医院的认知和信任，如果这个结果是满意的，那么他就等于医院散播的一个种子，极有可能在他的关系下，会带动一大堆的体验者。

三、营销渠道精细化，抓大放小

    往往在一个渠道体现不出效果的时候，很多医院就会选择放弃，去做另外一个，这样如此，可能医院所做的渠道大大小小有那么几十个，甚至百来个。而这个时候，医院是否反思过是不是因为能力问题呢。对于营销渠道上医院要细分，哪些是做口碑的，哪些是做形象的，哪些是做业绩的。口碑和形象的渠道，不要太多指望它能给你带来多么直接的效果，而对于做业绩的渠道，应该将核心的渠道做到精细化，那种小打小闹的就放弃吧。在财力方面没有太大的投入，但是在人力上，就得不偿失了。

四、媒体和社会关系的公关

    但凡一个媒体的存在，必定有他的一批忠实的用户，但凡这些用户制造一个话题，必定会影响一批甚至两批人。每个成功的医院，媒体和社会关系都搞的非常不错。记得严复的《天演论》中有句话是这么讲的：“物竞天择，适者生存”。医院要生存发展，做好本质是一方面，这一方面可以获得社会的认可，而另一方面还需要获得媒体的认可，其中端倪，就不多说了。

五、网络营销与传统营销的齐头并进

    什么是医院营销?医院营销是指，医院发现或挖掘病患需求，从整体氛围的营造以及自身形态的营造去推广医疗项目。从医院的营销来讲，可能医院往往只关注了后期的推广，对于前期的发现和挖掘几乎做的少之又少，当然也可以理解，毕竟医院要生存。当下，在市场竞争激烈的今天，医院可以换个角度出发，传统营销主要的目的是发现和挖掘精准病患的需求为目的，而网络营销则主要承担营销氛围和推广销售为目的，以这种方式配合来做。传统营销削减他的销售性质，而更多集中在如何树立口碑上，网络营销更多集中在氛围和销售上。

六、关于义诊，要当做义诊来做

    义务为患者诊察疾病，公益行为。既然属于公益行为，医院就应该按照公益行为的形式来做。对于义诊来说，在几年前是很多医疗机构的突破口，而现在基本很少有医院这样去做，原因很简单，义诊已经在老百姓心中形成了恐惧感。从长远的考虑，义诊能带来直接的口碑效应，而医院往往忽略了这一点。一直以来很多医院都高喊口号，要公益，坚持公益，当真正落实的时候就变了味，忽略了义诊后期带来才持续效应。所有医院应该把义诊当做义诊来做，而不是带着收费性质的业务诊疗。

    医院网络营销其实就那么些，是不断的把渠道精细化，通过数据反馈作为导向进行策略和方向的调整;是一切以病患为核心，站在病患的角度上不断的创造价值继而获得价值的过程!医院应该每天花一点时间出来思考，思考营销，思考下一个出路!