民营医院营销3大误区！

民营医院要与公立名牌医院抗争，锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。

如今民营医院的管理者都犯了一个通病：什么都做。因此，医院严重缺失科学的市场细分和目标市场的选择。结果，医院科室林立，一应俱全。但是医院并没有获取理想中的大利润，在患者当中树立良好信誉，相反却给广大医疗消费者留下“百病包治、能治”的万金油形象，导致患者的严重流失。

在很大程度上来说，公立医院的盈利模式大多是“以药养医”。“以药养医”的大弊端就是医生容易丢失职业道德，病人经常看不起病。这严重违背了医院的办院宗旨和组织的公共服务性本质。在中国，由于种种体制原因和传统文化的影响，医院的改革如果是朝市场化尤其是商业化方向发展，人民群众是难以接受的。

所以，民营医院的创生就不应该背离这个基本现实。换言之，即便民营医院朝这样的方向走，那它的经营模式就应该区隔于传统的公立医院。然而，现实中的民营医院仍然没有走“人性化”的经营模式，而是变本加厉地走“以药养医”的模式。在这里，它们往往巧妙地将自己代理的医药产品全部推销给患者，尽管有时这种医疗行为不“显山露水”，但终因为疗效的无能而曝光于患者，导致医患关系的恶化。

民营医院的经营行为有一个大特点就是做广告。从某个角度讲，如果没有广告，民营医院就难以生存和发展。但医院的广告，尤其是电视广告，极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。

所以，医院广告的创意非常重要，能有效规避广告的审批风险和市场风险。令人惋惜的是，民营医院的广告，无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告，其创意可谓极其平庸甚至粗俗。