传统专科医院网络营销方案

　　随着医疗卫生体制改革的不断深入,医疗服务市场的竞争将日趋激烈。面对新形势，机遇与挑战并存，医院如何抓住机遇，在市场竞争中站稳脚跟，实现持久的发展以及如何利用医院网络营销创造服务品牌，是每个医院管理者面对的重大课题。

　　民营医院网络营销走过了七八年的时间，经过来医院网站只是简单的摆设，到一两个人做做优化辅助企划进行营销，到六七个人的网络团队，再到现在的十几人或是几十人的医院电子商务部门。在这过程中，医院对网络的人员和资金投入都是逐渐在增加，而网络的营销效果也是在逐年增长。

　　这样发展的原因有二点：一是，网络的普及，促使了网络市场的成长并坐大;二是，同行对网络的重视，加强了网络营销的竞争成本。

　　在现在的情形下，传统病种专科医院如何在竞争激烈的网络市场中取得好成绩。一要有基础，二要有好的团队，三是网络营销工作要做精做细，四是医院要重视网络营销。

　　基础是指医院位置不易偏离市区，医院要有一定的硬实力，以及医院业务开发水平等因素。

　　团队是指网络营销团队，和网络咨询团队。有好的领导，以及有得力的实施人员，才能把一些事及时地做到位，才能在跟同行的竞争中占上风;而网络咨询团队，是决定着病人从网络来医院就诊的关键转化。

　　网络营销工作做精做细，这步是决定医院网络营销能否做好、或是能否提升绩的关键。这就是取决于网络营销主管，主管是否能把握医疗市场，以及带领的团队能否把营销工作执行到位、做到好。

　　医院对网络营销的重视，不仅要表现在一定资金的投入，而且还需要得到企划部门的支持协作、以及医院内部营销的通力协调合作。

　　网络主管首先要做的是，把团队组建好，以及培训成专业有战斗力的团队。

　　接下来是把工作做精做细。主要表现在对营销市场的分析把控，制定出行之有效的方案;然后执行到位。在执行的过程中，及时分析数据、发现问题、解决问题。其重要还是表现在执行过程中，能否把每项营销工作做精做细。

　　笔者认为，对民营医院来说，通过网络营销为客户提供更全面、细致、人性化的医疗服务，树立医院的形象，引来和留住更多的客户，这对于新时期民营医院的营销发展战略来说，的确是一个值得探索的思路。