医院营销的网络推广之路

　　随着国家经济市场化的发展，市场营销在公司和企业经营中的地位显得越来越重要，在医疗机构管理中亦是如此。但是市场营销良好的市场效果并不是仅仅随便由某一个人或者几个人就能够充分发挥出来的，也就是说，要想充分发挥出市场营销的潜能和效果，那么就需要有专业的人士、专业的团队来进行指导和策划。其实在绝大多数医院管理者的头脑里已经注意到了医院营销对于医院生存的意义，但还没有深刻的认识到医院营销对于民营医院发展的重要性。

　　医院要走出营销瓶颈，打破营销僵局，就必须告别传统的经营思维，需要创新营销策略，出奇制胜!

　　霍尔斯指出，纵观现今国内医疗行业，医院吸引病人的手段基本是靠广告，特别是部分民营医院，但由于逐利心切，广告严重失实，存在80%的虚假广告，使得医院名声大损!医院市场化水平高，过度包装造成公信力急剧下降!糟糕的是百度利用石榴算法打击搜索引擎的作弊行为，同时又对医疗行业的监管力度远远大于其他行业，更是让医院网络营销雪上加霜。

　　深圳霍尔斯医疗投资管理有限公司(以下简称“霍尔斯”)根据网络营销的特点也进行了一些总结，运用网络推广巧妙地推广活动。网络推广不是某一项具体工作，熟悉网络推广的人都知道，推广包括论坛、贴吧、博客、问答、软文等一系列的推广。其中借助网络平台把自己的活动和信息推广出去就是相当重要的一项工作。

　　与此同时，霍尔斯提出了“SEM”网络营销形式，SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求高的性价比，以小的投入，获大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活。

　　SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队，SEO→SEM→市场部→企业品牌，SEM追求高的性价比，以小的投入，获取大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网上的恶意诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。再加上网络广大用户的推广，更加促进了医院营销中对医院品牌和名声的提升。

　　根据霍尔斯提供的案例，山东某医院在霍尔斯的协助下，成功搭建了医院自媒体平台后顺利地提升了医院品牌，并获得了多项荣誉，门诊量也迅速提升了100%，住院量提升了60%。

　　国内一家被包装过的知名企业集团负责人曾说过，企业发展离不开网络化的形象包装，但传统广告形式效果太差，而借助“网络推手”进行全方位的营销效果十分明显。

　　正因如此，许多企业才会减少传统媒体的广告费用，转而投给专业的网络营销人员，让他们全方位的推广企业形象，包括在网站上的形象宣传和一些网站更新。并要求这些推广活动不能影响企业形象，而且必须快速提升企业网络人气。因收效明显，许多企业也都不惜大价钱通过网络营销来提升自己的品牌和形象。

　　随着网络媒体实力增强，传统媒体的广告影响力逐渐减弱，而且，缘于网络的虚拟性质和网民趋从心理，导致一些人利用网络效应，以普通消费者身份从事变相的媒体广告推广，这种并不常规的广告效应看似很普通，但其影响力要远远大于传统广告效应。