医院营销中引导积极的消费心理

　　巧妙利用好奇心

　　每个人都有好奇心，好奇心令人类不断的探索和发展。同样，在营销过程中，好奇心也是促使产品、项目受关注，改变营销结果的一个重大心理因数。那么如何利用好奇心做好医院营销呢？

　　例如题为《神奇四维彩超留住宝宝“调皮”瞬间》的软文，引起了我们的关注。

　　神奇的“四维彩超”？

　　这就是利用好奇心引起客户对你产品的注意。好奇心是营销中应掌握的销售心理，在推销自己的产品时，尽量介绍大家不知道的的功能和用途。尽量从边缘模糊的功能说起，引起客户的好奇心。还有就是用词的新颖也是引起好奇心的手段之一。通过这个例子我想告诉大家的是：在你的营销策划时，不仅要想方设法把自己的产品卖点神秘化，通过语言的描述尽量让客户对你的产品产生好奇心，实际上许多普通的产品也会产生好奇心。

　　阐明匹配的消费需求

　　除了抓住客户心理，产品的实用性也是相当重要的。再好的产品，无论你用多么华丽的语言去描述她，如果对消费者来说，没有任何实用行可言，那么你的产品也只不过是“纸上谈兵”。

　　文章另一重要部分介绍，四维彩超除了能让准父母预先看到宝宝的音容笑貌之外，其另一个主要功能是，它还能帮助预先排查出小宝宝的一些疾病，让准父母可以提前做一些预防和治疗。此外，它还能在妇科领域里起到非常重要的作用。通过四维彩超，医生可以清楚地辨认出多种妇科疾病，从而提供关于关于选择合适给药的重要信息，保证治疗的成功。

　　这又是一个非常重要的卖点，因为突出了产品在技术上超前性，着重强调了产品的实用性。消除了人们只是贪图一时新鲜，而不考虑实用性的消费心理顾虑，明确阐述了产品设备在人们的消费需要范围内，让消费心理自然而然地接受。

　　抓住人们的消费心理，要通过平时在生活中的观察和分析，从而把握所营销的产品与人们消费心理之间的联系，使营销活动准切地找到营销对象，达到营销效果。