医械营销上有高招
来源：霍尔斯
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时间：2016-09-21
近日，国家卫生计生委等9部委联合印发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》，明确提出，要在综合医改试点省和公立医院综合改革试点城市的耗材采购中实行“两票制”，即生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。
这也就意味着，全国11个医改试点省、200个医改试点市，约8000家县级以上公立医院都将推行耗材两票制！
在“两票制”政策大潮中，底价招商走进死胡同，高开高返又将面临怎样的风险？医用耗材、诊断试剂工业、商业企业如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行？营销模式转型操作，难！医疗器械行业新一轮的洗牌大戏即将上演。
“两票制”真的来了！2016年医药企业全国绝大多数区域推行两票制，企业痛不欲生，代理商或死或伤或转型。医用耗材、特别是高值耗材，是否也将大面积步医药的后尘？这是否意味着医疗器械医院市场营销旧模式终结？“两票制”的推行，医用耗材企业/代理商怎么办？
两票制后，大波医疗器械经营企业将消失；医疗器械生产企业，如果缺乏应对思路，也会死！如果找到了应对策略并加以实施，还能活！如果从产品、营销、财务、税务、法务等多方面，进行合规化大变革，不但能活，而且有可能成为“未来之王”，这些，怎样进行综合布局？
不但两票制＋经营整治，医疗器械行业还在面临：耗材不能与设备捆绑销售了！医疗器械注册费大大提高了，医疗设备检查费要下降了，医疗器械临床自查开始了，抽检抽查也规模化、持续化了！大整治之后，如何做好医院全线营销策略调整？
两票制+营改增+流通整治”推行，医疗器械企业营销财税模式如何实现转型升级两票制推行下，高开高返企业自营模式操作经验、底价代理模式转型办法，高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑，冲账发票来源怎么解决、风险如何防范，财务人员因此带来高风险，怎么办？
票制+流通整治”共同推行，医疗器械企业商务配送及管理体系重构
两票制推行下，如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，如何重构新型营销合作生态体系“医疗器械工业+配送经销商+代理分销商+营销自然人+医疗机构+医生......”？
两票制+流通整治”共同推行，医疗器械企业代理模式转型与代理商教育改造
企业必须加强顶层架构设计，增设母子关联公司、还是并行独立法人，收编代理商为员工、还是以营销区域成立咨询服务公司、或发动营销代表成立小微企业等等策略是否可行？如何指导代理商根据企业要求成立防火墙公司？
医疗器械/耗材试剂产品市场价格策略
◆影响医疗器械商品的五大价格因素：运营成本、利润大、竞争关系、市场占有、价值匹配。
◆医疗器械产品价格行业管理：一项法律、两项法规、三种定价模式、两个管理层级、四种定价机制、两次价格形成。
◆医疗器械价格策略的六大步骤，出厂价、批发价、折扣价定价的科学公式。
◆器械产品十大定价方法：成本定价、竞争定价、差别定价、数量定价、敏感度定价、产品线定价、谈判定价、促销定价、时间定价、心理定价，投标价格制定策略。
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