“饥饿营销”如何运用到医院营销中

　　小米饥饿营销的成功引来各行各业万千大小老板的争相模仿，成功失败者皆有。而医疗这一特殊行业，能否采用饥饿营销这种模式呢?下面霍尔斯医院营销顾问来谈谈医疗饥饿营销如何进行。

　　霍尔斯医院营销顾问指出在市场营销学中“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”也是把双刃剑，小米成功吸引了大众的关注，塑造了良好的品牌形象，却也流失了很多失去耐性的客户。

　　很多人觉得饥饿营销是大企业、大品牌才有资格玩，小品牌、小企业玩饥饿营销那是自寻死路，难道果真这样?

　　相对于味千拉面一家名为“一好拉面”的拉面馆名气可以说不值一提。一好拉面就采用了饥饿营销的模式每日限量200碗，可在武汉二中附近，它的生意要远好于味千拉面。这也说明饥饿营销的成功与否不在于品牌或者企业的大小，在于你是否有足够的优势足够的特色，和正确有利的宣传方式。

　　霍尔斯医院营销顾问指出医院“饥饿营销”不是不可以，但是一定要注意营销策划的制定：

　　一、要有优势：只有医院拥有一定的技术优势或者疗法优势、设备优势才能吸引患者，才有资格谈限制预约数量。

　　二、宣传方式：宣传方式应该在推广和控制负面有一个平衡点。对于饥饿营销良好的口碑是营销的前提，口碑传播是好的宣传方式。

　　三、要有自知之明：如果医院毫无特色或得天独厚的优势，品牌也没有知名度，那么谈饥饿营销确实是在自寻死路。

　　四、时机把握：如果医院品牌没有建设成功之前就进行“饥饿营销”，对用户的耐性是一个很大的考验。如果突破了用户的心理底线，这种营销方式无疑是盲目的、自我膨胀的!

　　五、注意随机应变：患者的就医意向不是一成不变的，在医院就诊的过程，或者其他医院的广告下，患者的心理很容易改变。应该随时了解到自己以及竞争对手的新进展，以免用户感情转移!

　　六、变向饥饿营销：医院营销人员可以采取推迟预约的办法让人感觉医院就诊量非常大，比如一个患者分两次看，每一个患者必须提前预约，如果没有安排满也要让患者等半个月后才能看上病，当然为了避免医疗资源的浪费也可以在预约后通知患者前面有一个患者因特殊原因取消了，问他是否愿意提前治疗等等。