如何实现“低成本”提升医院经济效益？

2019年就这样结束了，马云表示，自己一天里接到五个朋友的来电，全是借钱的，一个星期内接到10个要卖楼的朋友的电话，真的很不容易。马云的圈子应该都是不缺钱的主，可每天至少5个朋友来电借钱，说明经济寒冬已经毫无疑问来到，而作为医院应该如何在不容易里头把医院办好，如何提升医院效益，这是很多院长头疼的问题。

随着国家对于民营医院的“宽进”政策，民营医院数量逐年增加，一大把企业纷纷入资投入其中，自建或是投资成立医院。民营医院实际发展状况真有想象中那般美好吗？


在走访的上百家医院，听到很多院长陈述，目前政策不断让民营医院的入门门槛越来越低，民营医院数量逐步增加；但另一方面，国家对于民营医院的开办和运营提出了更高的要求。由于民营医院和媒体间存在某种信息不对称问题，导致出现媒体对真实的民营医院情况不了解，报道偏向负面方向，大众对民营医院就形成了一种负面的刻板印象，这给民营医院的品牌和口碑塑造蒙上了一层“灰尘”。
 

民营医院该如何走流量科室，创收医院现金流
 
比如说，贵州省xx三级公立医院，他的前身是一个小诊所规模，甚至在与当地民众进行调研的时候，都说不清楚这家公立医院，这让我们陷入了疑惑，觉得作为这么一家医院不应该是当地老百姓不知道的，后面经过专家团队对这家医院进行深入市场调研，员工满意度、核心竞争力、管理诊断等“七维度诊断”发现首先是医院的设备老旧，跟不上目前病患的需要，其次是员工对于医院的发展方向及未来发展规划不清楚，找不着方向就一直在混日子，做一天和尚敲一天钟，执行力与凝聚力肯定是不足，整个医院就院长在执行，这样的医院生存有艰难？我们可想而知。后期医学专家进驻该医院5天，对医院的人财务进行梳理，数据收集分析，通过SPSS分析归纳，通过数据精准找出医院的“病症”，在后期的医院分析报告里，我们给医院指出了对于员工的定制化服务体系提升，医院战略规划梳理，医院绩效激励调整、品牌营销体系导入，医院目前一年7千万的总收入，今年迅速提升了一倍多的收入，从一家名不见经传的小医院，现在医院的知名度由原来的不到5%增长达95.6%，现在的院长见到我们都信心十足保证，明年1.8-2个亿收入没问题，这家医院把目前还只是试业状态，还没正式营业，每天的病患已络绎不绝，如今除了第一人民医院就是到该医院了，人民医院甚至还跟病人推荐我们医院，毕竟在县医院，3.0核磁不是随便进来的，要考虑的因素很多，当地疾病谱、病患需求、竞争对手的医院数据、设备开机率，市场占有额等方面综合考虑，才能对设备进行相对准确的判断，目前医院就该核磁排期已经在2月以后，如此现金流对于这个医院来说不难。
 

医院效益的提升，需要做精确“业务路径”规划

成功不是必然的，医院效益提升也不是闭门造车而来，需要走进市场，了解当地民众市场需要，而不是简单的复制黏贴过来做，这是必然失败的，要想把医院做大做强，首先要清楚医院战略定位及未来规划，才能更好的细分科室，及如何为核心科室做流量入口 ，这点非常重要，如果只是一个想法，而没有数据支撑，为什么要开设这个科室，未来收益能力如何？该在哪方面进行突破？那又怎么能在医疗政策变幻不定情势下做出正确决定呢？以上都是医院发展动脉，我们需要谨慎而为之，不然，只能“越努力越失败”收场！

霍尔斯基于民营生存困难问题，响应国家号召专家将驻点医院全面协助医院提升综合能力，针对西南地区民营医院的经营困惑及发展瓶颈进行辅导突破，让医院可以更好服务民众，建立地区医疗差异化发展的共赢生态链。