医院口碑营销的三个方法

　　民营医院口碑营销推广比较复杂，目前的营销方法主要应该了解以下的三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑，以及有意识口碑。本文主要介绍这三种推广方式。

　　一、经验性口碑

　　经验性口碑是常见、有力的形式，通常在任何给定的产品类别中都占到口碑活动的50%~80%.它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。

　　二、继发性口碑

　　营销活动也会引发口碑传播。常见的就是所称的继发性口碑：当消费者直接感受传统的营销活动传递的信息或所宣传的品牌时形成的口碑。这些消息对消费者的影响通常比广告的直接影响更强，因为引发正面口碑传播的营销活动的覆盖范围以及影响力相对来说都会更大。营销者在决定何种信息及媒体组合能够产生大的投资回报时，需要考虑口碑的直接效应以及传递效应。

　　三、有意识口碑

　　不像后两种口碑形式那么常见的另一种口碑是有意识口碑，如营销者可以利用名人代言来为产品发布上市营造正面的气氛。对制造有意识口碑进行投资的企业是少数，部分原因在于，其效果难以衡量，许多营销商不能确信，他们能否成功地开展有意识口碑的推广活动。

　　对于这三种形式的口碑，医院营销者都需要以适当的方式从正反两个方面了解和衡量其影响和财务结果。事实上，高影响力推荐，如来自于所信任的朋友传达的相关信息导致购买行为的可能性，是低影响力推荐的很多倍，这亦从另一侧面说明医院更好地利用口碑营销方式的重要性。