让国产医疗器械营销不再有“烦恼”
来源：霍尔斯
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时间：2016-08-23
国产医疗器械之所以“长不大”，缺乏创新能力与公平竞争环境是主因。一方面，近年来我国常规医疗器械的技术水平已基本能够满足国内临床需求，在若干高端领域也打破了国外产品的技术垄断，显现出良好的应用优势。但与此同时，国产医疗器械总体基础仍然薄弱，在综合实力、产品结构和层次、引领型企业等方面都与国外产业界存在较大差距，产品仍以中低端为主。另一方面，受过度医疗等不良风气的影响，不少医疗机构在医疗器械采购方面，一味追求国外产品、只讲产品高端不讲价格可行性，也成为国产医疗器械成长的障碍。要想解决医疗器械的器械营销必须就要创新。
2015年，我国医疗器械市场总规模约为3080亿元，为2007年的近6倍。日前发布的《2015中国医疗器械行业发展蓝皮书》显示。据国家食药监总局统计，截至去年11月底，全国实有医疗器械生产企业达14151家，虽然增长较快，但进口医疗器械仍然占据我国市场绝大部分份额，小而散的状况依然存在。
从这个意义上说，加快发展国产医疗器械，重要的就是激励创新、加快破解应用障碍。
首先，应努力破除体制机制障碍和市场壁垒，搭建产、学、研、医、需对接的平台，引导激励医疗卫生机构使用国产产品。在医疗器械采购、使用的配备标准等方面加强政策引导，特别是对公立医疗机构，应当有相应的激励措施，为国产医疗器械产业发展营造空间。
其次，应大力优化医疗器械招标制度。在现行的招标规定中，医疗器械区分国产与进口，进口产品享受更高定价，这样的不合理竞争应当取消，应当给国产品牌公平的竞争机会，鼓励医院特别是公立大型医院，优先采购国产创新医疗器械。同时，相关企业自身也要加大在高端产品研发和投入上的力度，严把工艺制造关，在满足临床需求、安全质量、人性化操作、提升售后服务等方面下功夫，让百姓“用得起”“用得好”。
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