“只缘身在此山中”,有多少医务人成了“百医生”
这是一个真实的,每天都发生在医务工作者身上的故事,他是一位牙科医生,姓百,大家都叫他百医生,百医生是正高、国家项目研发申报人,是科室主任,专业大咖,这些身份让他对自己的人生认识有了更膨胀的规划,在50岁那年,百医生辞去医院的工作下海,自己创办一家——牙科医院,正当年一切都那么美好。
百医生创建的牙科医院,他自我定位是牙科专业技术上面是成绩斐然的,毕竟曾经也还是正高、国家项目研发申报人,还做过科室主任,是医院的重要骨干,在医院人脉公信力上面他是著名专家是毋庸置疑的了,医质疗效有口皆碑,可在2018年9月他亏了125万,这些债务压让他出现了自我怀疑 ,没有信心继续把牙科经营下去,最后还是选择回去医院上班,为何如此优秀的百医生会出现这种结果,医疗技术那么好,也有口碑?
霍尔斯认为,百医生忽略了开办医疗机构需要有:
经营思维——如何开端立项,
管理思维——节约成本
营销思维——拓展病原
服务思维——如何与其他医院错位发展
为什么开医院,只是认为自己技术好,口碑好就想着开医院可以独当一面吗?这是一个误区理论,
首先,在技术思维上:
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单项技术好,病原不愁,
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技术独家,经得起市场检验
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谙熟医疗设备和专业技术水平
其次,市场思维上:
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看病难——大医院人满为患
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看病贵——老百姓的刚需为主
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市场大——市场空白点可以进去
有多少人成了“百医生”,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”!
百医生忽略了医院是个大平台,在技术上毋庸置疑是非常全面,那么出来单靠自己的一点技术及口碑如何能与大医院比拼?
还在公信力、医院管理、医院营销方面缺乏思考导致了百医生牙科的失败!
霍尔斯指出,百医生这个下海开办医疗机构的真实故事告知我们的经验与教训是,作为民营医院、诊所不要与大医院比技术、治疗、设备、体系,这几个方面都是与大医院无法比较的,民营机构要在服务和便捷性、调理与康复、小型多样化、管理及初诊上与其他医院错位竞争与发展,这才是现代化医院经营新思维。
中国传统医疗诊所目前的生存艰难,发展困难,该如何突破目前的一个诊所经营难的瓶颈,霍尔斯在中国诊所发展之路上做了数据研究与规划,形成了独有的发展思路,治疗一定不能成为诊所的主营业务,必须是走向小型多样化项目与社区医疗服务相结合,及如何谋求与大医院差异化竞争的更多思考。
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